就这样流浪

人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步......

电子商务中几种常见的网络推广方法
2011年2月25日

有时候会听到朋友这样讲:我的产品不错,但是没有找到好的推广方法。也会听到面试的人员这样问:你觉得付费关键词和邮件营销哪种推广方法好。表情很真诚,似乎告诉我他真不知道哪个好。这时候我特想说,你觉得馒头好吃还是米饭好吃。但又觉得有失严肃,遂做短暂思考状,然后从头道来。

网络推广常用的方法在网上都能找到,是个很普及的知识。根据个人经验来看,从方法来讲大概有5种:

  1. 付费关键词推广(有的简称PPC,有的简称SEM,为和SEO形成较大的差别,后文中我会用PPC)。就是在百度或Google购买关键词进行推广。
  2. 邮件推广(简称EDM)。通过向用户发送电子邮件,让用户浏览到内容,吸引用户点击邮件内的链接。
  3. 硬性广告推广(简称硬广)。在综合门户或垂直类网站做广告,就是一眼就能看出那是广告那种图片、视频或文字的链接。
  4. 网站联盟推广(简称CPS)。有点类似找个网络分销商,用手里有站长资源的公司帮你推广,根据销量分成。
  5. 软文推广(包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台,简称软广)。之所以叫软文推广,是相对硬广而言。看着不太像广告像报道、像介绍的文字。

有的业内朋友可能会说SEO也是,个人以为SEO对本站下功夫多一些,相对被动一些,向外“推”的动作少一些,如果你说“友情链接”也是往外推,当然也是有道理的。

从目的来讲大概分3种:营销推广、品牌推广、营销+品牌推广。往往营销推广会起到品牌推广的作用,但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。营销+品牌推广一 般是网络与线下相结合的推广。泛泛的来说,营销推广考核的是流量或销量,品牌推广考核的是覆盖面,即有多少人看到我的广告了。

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电子商务公司的职能架构及基础岗位职能
2011年2月23日

有一次一青岛老板跟我说他准备做B2C的电子商务业务,然后让我看一个PPT,是准备成立的B2C团队的组织架构。不知道谁给他的建议,一共三部分:客服、UED、技术研发。他问我这样分是否可以。我给他的建议是:怎么分都可以,只要你能在市面找到负责这个团队的领导。其实我的回答有点取巧了,他就是不知道能否找到这样的团队负责人才问我的,因为他并不了解更详细的技术问题。

有一次去一公司面试市场总监。总经理跟我聊了聊市场策略问题,之后另一个似乎是负责研发的人问我:在网络推广的时候,你觉得应该在哪些页面部署关键词。这本来是个很简单的问题,但针对这个职位他这样问我,就很令我反感了。我很不客气的直接回答他:这是SEO工程师要考虑的问题,我负责的是市场策略的制定和对ROI的考核。说实话,作为市场总监懂SEO是件好事情,也是挺重要的,有利于团队的管理。但在那种场合,我感觉被他的问题贬低了。

还有更多次看到一些公司提供的JD,对总监的要求标准看着像是总统的能力,对经理的要求标准像是万金油的能力,对普通设计师的要求标准像是互联网技术全能的能力。不知道是写JD的人不懂,还是对这个岗位期望更高(更高就不太合理了,薪资要求也会提高的)。总之对岗位的描述云山雾罩,无所不包无所不能,基本没有重点。21世纪什么最贵,人才啊。为了招到非常合适的人才,抓住核心职能去理解和规划岗位是非常重要的。现就个人的一点经验做泛泛的描述。

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京东、新蛋、卓越订单跟踪对比
2011年2月11日

 

三幅图对照,相信有心的朋友一定能看出点什么。京东在这点做的的确不错。

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浅谈电子商务
2011年2月9日

最近经常跟一些猎头朋友就电子商务进行交流,身边也有越来越多的朋友开始网购,但聊起来却不知道淘宝和京东、当当有什么区别。于是,就想浅浅的说说电子商务,太深了我也说不明白。权当给一些好朋友扫扫盲,知道买东西的时候该注意点啥。

相信经常网购的朋友都可能有过不愉快的经历。可能是产品质量(包括尺码、颜色和功能等)、可能是物流速度或快递员的态度、可能是售后客服的态度、可能是退换货的流程和速度。但不管有什么不愉快,我们都还会继续去网购,只是可能会换一个网站。当然也有一部分朋友一朝被蛇咬,再也不网购,不过这是少数。大部分朋友还是会继续网购,为什么呢,个人以为有两点原因:便宜、方便。便宜比较好理解,就是价格便宜。方便是指除了不需要逛街,快递送上门,还包括你可以买到一些身边的购物场所买不到的东西,你不需要去外地也可以买得到。

说说我的几次不愉快的网购经历吧。

第一次是在当当的“商店街”买牛仔裤。商店街频道在当当网是加盟招商的形式。以前有个同事跟我抱怨过,说在当当买个手机,出了问题,致电当当客服,对方说在“商店街”买的产品当当不负责退换货,让他去找商家并给了他一个联系电话。他打过去才知道对方是个中关村的小店铺,问题解决起来很麻烦。于是他对当当这样处理非常不满意,说我在当当买东西,它让我找别人解决问题,以后再也不在当当买东西了。这次买牛仔裤是我第一次在当当购物,心里盘算买到好东西固然好,买不到好东西就当多一个网购体验了。支付完成后,看到订单中心显示东莞发货。4天后接到快递员电话,大意是:我是申通快递,你有一个包裹,能到楼下取一下吗。这是第一次有快递让我下楼取的,一股火就窜了上来:没空,你送上来吧。快递员倒也没坚持,就说好。我想这也是大部分快递员惯用的手段吧,如果你说可以,他就省事了。抱着这种侥幸心理送货,把快递的服务打了折扣。一朋友跟我说京东的快递也这样,让你到楼下去取,说上来之后怕丢东西。我也遇到了,有一次京东快递问我是不是方便下楼取,我让他送上来,他也就送上来了,以后就再也没让我下去取过。给快递员开门后,我就要求先验货,购物体验嘛,就要体验的全面一些,如果不让先验货就签字是符合邮政法的(好象是09年的新邮政法有这个规定)。果然,快递员说什么也不让先验货,一定要签字后才可以看,说这是公司规定,而且说话很没礼貌。让我心生厌恶。于是我让他先等一下,我在网上联系东莞的厂家,恰逢中午,对方没接电话。最后我拒收,他就拿走了。然后我就联系当当客服,果然和那位同事得到一样的答复,让我直接联系厂家(是否主动联系厂家是我的问题,但从责任角度,当当客服应该去联系来帮我解决这个问题)。我很气愤,开始很激烈的跟客服人员讲道理:一、当当和淘宝是有区别的,我看中的是当当的品牌,如果当当不负责的话,我还不如去淘宝买;二、钱是支付给当当的,你凭什么推得一干二净,你要对我的问题负责。客服说下午4点半之前给我答复。放下电话,我就联系了厂家,他们说会去和申通快递联系。下午6点多,厂家电话过来说申通快递不同意先验货后签字,如果我坚持的话,只有退货了,我同意了退货。结果不出20分钟,东莞申通快递打来电话,说同意先验货后签字。第二天,还是那个快递员来送货,很顺利的先验货后签字。一直到第二天问题都解决了,当当客服也没回复我电话。可能像我这么较真的不多,但当当的这种模式给用户的体验一定没有自主发货的图书业务好。这个问题得想办法解决。

 

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